Marketing & copywriting
Neuf ans à construire des campagnes qui génèrent des contacts, les convertissent, puis les transforment en revenu — du lead magnet à la lettre de vente, en passant par la stratégie de marque.
La plupart de ces campagnes ont été conçues pour Viva Santé Éditions et Biosanté, mais pas uniquement — certaines proviennent de projets indépendants ou de formation. Trois familles d'objectifs, trois logiques d'écriture différentes.
L'objectif : obtenir une adresse email ou une inscription, pas une vente. Le contenu gratuit fait le travail de conviction.
- Objectif
- Construire une liste email autour d'un guide gratuit sur la protection naturelle de la peau au soleil.
- Technique
- Curiosité différée : la promesse est nommée avant le contenu, qui reste caché jusqu'au téléchargement.
- Objectif
- Générer des inscriptions à une liste santé senior via un rapport gratuit structuré en règles actionnables.
- Technique
- Format listicle : la promesse d'une checklist claire abaisse la barrière à l'inscription par rapport à un guide long.
- Objectif
- Construire une liste autour d'un guide gratuit de fermentation maison, en amont d'un webinaire live.
- Technique
- Ancrage historique et culturel plutôt que promesse santé directe — le sujet devient une redécouverte plutôt qu'un pitch.
« Avant l'invention du réfrigérateur, la fermentation était le moyen le plus sûr de conserver les aliments. Nos ancêtres n'avaient pas besoin de microscopes pour en ressentir les bienfaits. »
L'objectif : transformer un contact déjà qualifié — un lead, un visiteur, un essai gratuit — en abonné ou en utilisateur actif.
- Mécanique
- Lettre de vente longue, landing dédiée et séquence de nurturing construite autour de témoignages.
- Résultat
- Jusqu'à 6,5% de conversion sur la landing — chez Viva Santé Éditions.
- Mécanique
- Lettre de vente couplée à une démonstration produit, suivie d'une séquence d'onboarding email pour ancrer l'usage dès les premiers jours.
- Résultat
- Acquisition et rétention élevées, avec un taux de désabonnement post-onboarding réduit.
- Contexte
- Co-fondateur & CMO d'une plateforme SaaS pour psychologues.
- Mécanique
- Ligne éditoriale Instagram construite autour de cas cliniques concrets plutôt que d'argumentaire produit, pour convertir des professionnels sceptiques envers l'outil en testeurs.
L'objectif : convaincre un lecteur déjà engagé de payer — abonnement ou programme premium.
- Objectif
- Faire souscrire à un programme d'accompagnement santé payant auprès d'un lectorat déjà engagé.
- Technique
- Ouverture narrative sur une étude de terrain réelle, pour créer un écart entre deux populations que le lecteur veut voir expliqué.
« Ce ne sont pourtant pas des surhommes. Mais passé 50 ans, ils semblent miraculeusement épargnés par tout ce qu'on nous présente comme inévitable. »
- Objectif
- Vendre un programme thérapeutique basé sur des fréquences sonores, à un public déjà familier des approches alternatives.
- Technique
- Analogie mécanique (le système comme chef d'orchestre du corps) pour rendre un concept abstrait immédiatement saisissable.
Des exercices de stratégie complète — audit, positionnement, production — sur des marques extérieures au secteur santé, pour élargir le terrain de jeu.
- Objectif : notoriété auprès des 18–35 ans en Suisse et escapades week-end vers Marseille
- Deux influenceurs à audiences complémentaires ; contenus Reels, TikTok et stories
- Mécanique de jeu-concours et ligne éditoriale dédiée ; budget, KPIs et plan de mesure
- Analyse de 6 plateformes : Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, YouTube, X
- Taux d'engagement, formats, fréquence, tonalité, forces et faiblesses par canal
- Recommandations : clarifier le positionnement, jouer l'émotion, formats plus conviviaux
- Audit social et concurrentiel, guide de style, personas et objectifs
- Calendrier éditorial et plan de publications
- Production d'un Reel Instagram vertical (extraits ci-dessous)
Deux comptes que je gère de bout en bout : ligne éditoriale, production et diffusion.
Deux épisodes représentatifs du ton et du format de La Fresque.
Six ans d'écriture direct-response pour Viva Santé Éditions et Biosanté (maisons d'édition santé, groupe BioSanté Éditions).
Le copywriting direct-response s'appuie sur des figures et des cadres établis depuis des décennies. Voici ceux que j'utilise le plus.